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大学生创业瞄上“私人定制” 公号3个月拉粉12万
发布者:中原理工专修学院     浏览次数:683     发布时间:2016-7-28

“创业满足了我对生活‘不安分’的期待,我觉得我的血液里有‘爱折腾’的基因。”中国传媒大学文法学部的冷文涛虽然上个月刚刚毕业,但在创业的道路上可一点儿不生涩,已经是一个经验丰富的“大师哥”了。

他创办的“马良定制”是国内首个综合性的定制平台,项目名字取自“神笔马良”的神话故事,寓意利用个性化的手段美化生活、点石成金。

开设公众号3个月“拉粉”12万

冷文涛回忆,他的第一次创业从大三开始。暑假里,冷文涛回到家乡江西省高安市,与两位同伴一道创办了一个名叫“百事通”的微信公众号,作为高安本地的生活服务平台,发布各类服务资讯。“那是家乡第一批微信公众号,作为一个新鲜事物引起了公众的新奇和兴趣,很有市场。”

做公众号首先面临的是寻找读者,冷文涛将推广的目标锁定在学生群体,“学生是最容易接受新奇事物的,且他们之间的传播速度非常快。”为此,他们先后来到高安当地的三所高中和两个大专演讲、搞活动,短短3个月,冷文涛和伙伴们就为公众号拉到了12万用户,并开始考虑怎样利用公众号盈利的问题。“最开始我们打算帮本地的商家和企业打广告,但作为一个不算发达的城市,商家对线上广告不了解、不敏感,因此最初的一段时间业绩‘走’得比较慢。”

为了加速成长,冷文涛和伙伴决定自己开一家线下实体店,直接利用微信做推广,为有需要的用户提供餐点和水果的外卖服务。他们与当地的宾馆和酒店达成合作,酒店入住的客人可以在前台领取印有公众号二维码的小卡片,获取资讯的同时,还能直接通过微信将外卖叫到房间。

冷文涛将那段时间自己的状态形容为“忙碌并兴奋”,如今,这个公众号已经成了当地政府部门指定合作的信息发布平台。

创办“半熟人”社交APP遇冷

去年7月,想要尝试不同领域的冷文涛加入了一家产业公司,打算开发一款有特色的手机应用软件。“当时我们觉得目前完全建立在陌生人关系上的社交APP没有考虑到女性对自己保护意识较强的特点,而流失了相当一部分的女性用户。我们打算开发一款充分考虑到女性特点,以女性价值判断为主导的社交软件。”

经过思考,他们决定推出一款“半熟人”概念APP,“所谓‘半熟人’是指基于校友关系的社交,通过与不算熟识的校友交友,拓展自己的‘朋友圈’。”冷文涛认为,这样的交友让人更有亲切感,“更值得信赖,也更有共同语言。”

平台注重线下体验,通过用户主动发起活动,可以找到同伴一起健身、一起自习、一起娱乐。为了推广软件,团队来到北京各个高校进行宣传活动,“海淀、昌平、良乡、燕郊、传媒大学周边,几乎各大学校的片区都走遍了。”

场地的成本,人员的成本,物料、礼物的成本……人力、资金的功夫都用到了,用户却增长得并不明显,“预期的女性用户并没有热情地主动发起活动,目前女性的意识也许并没有我们想象中那么开放。”

到了今年1月,这个项目遗憾地“死掉”了。然而,冷文涛却说,自己在这个过程中收获良多,“最重要的是让我明白了创业要避免空谈,不能‘一拍脑门儿’臆造客户的需求。”此外,独立参与项目的整个运营过程也让冷文涛成长了很多。

将私人定制带到生活每个角落

去年12月,冷文涛主创的北京九分马良信息科技有限公司正式注册,据他介绍,这是一个为用户提供高效优质的个性化商品定制的社交商务平台,“也是国内首家综合性的定制平台。”它的定制内容包括尊宝娱乐登录网址、电子周边产品、饰品等,这个项目致力于涂鸦式和模板化相结合,将私人定制带到人们生活的每一个角落。

通过这个平台,你可以跟设计师直接沟通,自主设定产品的颜色、图案、设计,“通过局部的调整,把自己的想法赋予购买的物品”;还可以根据自己的需求和喜好,对产品的结构、材质、效果等进行搭配,“比如,一款耳机,通过自己的搭配,从耳塞的颜色、耳线的长度,到重点音效的选择,都可以随心定制。”

这个创意在大二时已经萌生,“我和室友从大二‘吵’到大四,下课、吃饭,有一点课余时间都在讨论。”从去年底团队组建到现在,冷文涛已经将自己创业、实习的全部积累——近20万元全部投入到团队工作和生活的开销中。“我们经历过非常困顿的时候,有一个月左右的时间,连做饭、买菜都要借钱。”

为此,冷文涛找到了传媒大学就业创业中心的老师,老师告诉他, 去年开始,天洋集团在传媒大学设立了为期五年、每年1000万元的创业基金,并合作共建创业孵化器。入驻孵化器,得到了资金和人脉上的帮助,冷文涛的团队挨过了创业之初的窘境。

“单品单类的定制在国内已经非常火了,但目前没有‘一步到位’解决各种定制需求的综合性平台,想要购买有个性的礼物、用品还是麻烦。”冷文涛看好这个项目基于几点考虑,首先市场上单品单类的定制产品越来越多,这意味着个性化的需求越来越大;其次,不少大型公司在去年下半年相继出现了定制服务,开始插手布局定制行业。“中国定制行业的‘风口’还未到来,但‘定制时代’一定会来的。”冷文涛充满信心地说。

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